Google SEM廣告是基于搜索引擎的廣告投放模式，通過競價(jià)關(guān)鍵詞的方式，您的廣告將優(yōu)先展示在目標(biāo)客戶的搜索結(jié)果頁面中。相比傳統(tǒng)廣告，SEM廣告具備以下優(yōu)勢：

精準(zhǔn)性高： 針對用戶的搜索意圖，確保廣告觸達(dá)對需求明確的客戶。

可控性強(qiáng)： 廣告預(yù)算和投放策略靈活調(diào)整，無需擔(dān)心資源浪費(fèi)。

效果直觀： 數(shù)據(jù)分析清晰，實(shí)時(shí)監(jiān)控點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等效果指標(biāo)。

谷歌廣告投放入門教程

01、創(chuàng)建谷歌廣告賬號

首先谷歌廣告賬號，我們自己注冊開通就可以了，直接打開官網(wǎng)ads.google.com，之前有谷歌賬號的就直接點(diǎn)擊登入就可以了，現(xiàn)在有消費(fèi)3000，送3000的活動(dòng)。

02、切換專家模式

當(dāng)我們開始創(chuàng)建一個(gè)谷歌廣告賬戶的時(shí)候，谷歌會(huì)默認(rèn)我們是設(shè)置智能廣告系列，但是這個(gè)對于新手來說智能廣告并不是一個(gè)好的選擇。

所以大家一定要切換回“專家模式”，如下圖所示，或者當(dāng)你已經(jīng)進(jìn)入了廣告界面的時(shí)候，在右上角工具里面可以找到專家模式。

03、選擇廣告系列

要選擇廣告系列，Google 會(huì)首先要求您選擇一個(gè)目標(biāo)。根據(jù)您的目標(biāo)，它會(huì)顯示可用的廣告系列類型。在本指南中，我們將創(chuàng)建一個(gè)搜索廣告，一般我們會(huì)選擇“銷售”或者“網(wǎng)站流量”作為目標(biāo)。

目前廣告類型就下面6中，搜索廣告，展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，效果最大化廣告，購物廣告，視頻廣告，我這里以搜索廣告做為案例來，我們點(diǎn)擊搜索廣告類型。

04、設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤

到了這個(gè)步驟，我們選擇“自行插入跟蹤代碼”，會(huì)有一個(gè)google代碼和事件代碼需要我們?nèi)ヰべN到網(wǎng)站，這里就要分wordpress網(wǎng)站和shopify網(wǎng)站了。

另外還你還在“工具和設(shè)置”-“衡量”-“轉(zhuǎn)化”里面進(jìn)行設(shè)置。

其實(shí)我個(gè)人比較推薦的轉(zhuǎn)化追蹤方式是用google analytics 4導(dǎo)入或者google tag manager，投放廣告之前一定要保證轉(zhuǎn)化追蹤生效，不然廣告無法進(jìn)行有效的優(yōu)化。

05、設(shè)置廣告系列

我這里以搜索廣告系列為案例，

1，廣告系列名稱

廣告系列名稱這個(gè)隨便自己寫的，客戶看不到，也不會(huì)影響廣告效果，但是如果你投放廣告系列比較多的話，要對名稱進(jìn)行區(qū)別性的命名，方便自己看。

2，投放網(wǎng)絡(luò)

搜索廣告投放的時(shí)候，有搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)給我們進(jìn)行選擇，但是我建議兩個(gè)都用不選擇，因?yàn)樗阉骶W(wǎng)絡(luò)是指和谷歌有合作的一些第三方小眾搜索網(wǎng)站，例如ask.com等等，展示網(wǎng)絡(luò)是指加入了谷歌廣告聯(lián)盟的幾百萬個(gè)大大小小的網(wǎng)站上的廣告位置。

為什么這兩個(gè)都不選擇呢，因?yàn)樾”娝阉骶W(wǎng)站量很小，展示網(wǎng)絡(luò)的話還不如單獨(dú)去投放展示廣告，還可以添加圖片素材等等。

06、設(shè)置廣告投放時(shí)間

新手剛開始投放的建議選擇下結(jié)束時(shí)間，然后廣告投放網(wǎng)址選項(xiàng)和動(dòng)態(tài)搜索廣告這兩個(gè)前期都可以不用動(dòng)，廣告投放時(shí)間可以選擇全天候，因?yàn)閷?shí)際上大部分的產(chǎn)品都沒有因?yàn)闀r(shí)間的不同，轉(zhuǎn)化率有明顯的變化。

07、指定位置和語言

位置這里要注意了，默認(rèn)的是“所在地或感興趣”，但是例如我定位國家是美國，如果默認(rèn)的話，可能會(huì)有很多非美國的用戶訪問你的網(wǎng)站，從而浪費(fèi)了廣告預(yù)算。

細(xì)分受眾對于剛開始的搜索廣告沒啥用，等有了一定的數(shù)據(jù)之后，可以在這里選擇一些細(xì)分受眾來測試。

08、設(shè)置每天的預(yù)算

預(yù)算設(shè)置這里要注意下，例如我們設(shè)置的是每天預(yù)算10美元，但是有時(shí)候你一天會(huì)花費(fèi)掉15美元（絕對不會(huì)超出設(shè)置預(yù)算的2倍），因?yàn)楫?dāng)你輸入每天預(yù)算10美元的時(shí)候，谷歌系統(tǒng)會(huì)計(jì)算出你30天（實(shí)際上以30.4天計(jì)算的）的總花費(fèi)是304美元，然后30天的總花費(fèi)是不會(huì)超過304美元的，但是某一天是會(huì)超過10美元的，例如你某條廣告花費(fèi)是15美元，那么可能有一天廣告花費(fèi)就是5美元，總之30天的費(fèi)用不會(huì)超出304美元。

09、選擇出價(jià)策略

轉(zhuǎn)化次數(shù)：前期不建議用這個(gè)，因?yàn)橘~戶沒有數(shù)據(jù)積累，谷歌也無法找到更好的目標(biāo)受眾

轉(zhuǎn)化價(jià)值：過去30天至少獲得15個(gè)轉(zhuǎn)化之后才可以使用。

點(diǎn)擊次數(shù)：一般剛開始建議使用點(diǎn)擊次數(shù)，然后設(shè)置個(gè)最高出價(jià)，開始積累數(shù)據(jù)。

展示次數(shù)份額：這個(gè)出價(jià)策略謹(jǐn)慎的使用，因?yàn)樗蛔非髲V告的排名曝光，不管預(yù)算的消耗為前提的。

其實(shí)谷歌廣告有一種廣告類型的出價(jià)策略是轉(zhuǎn)化之后才付費(fèi)的，例如我設(shè)置單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10美元，那么就算1000次點(diǎn)擊，只轉(zhuǎn)化了1個(gè)，我所需支付的費(fèi)用也才10美元，當(dāng)然這個(gè)出價(jià)策略是需要達(dá)到一定條件的。

010、設(shè)置關(guān)鍵字

廣告組名稱也是和廣告系列名稱一樣，自己取名方便辨識(shí)就好，關(guān)鍵字的添加有兩種方式，一種是輸入網(wǎng)址，然后谷歌系統(tǒng)掃描出關(guān)鍵詞，另外一種是如下圖的方框里面直接輸入就可以了。

關(guān)鍵字的類型有：描述型，問題型，癥狀型，產(chǎn)品名稱或者型號。

關(guān)鍵字的匹配類型有：廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配，每種不同的匹配類型都會(huì)很大程度上影響著廣告的投放，所以投放之前一定要了解這三種匹配類型的不同。

關(guān)鍵字的收集途徑有：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，kwfinder，ubersuggest等工具都可以的。

11、創(chuàng)建廣告

廣告總共提供了15個(gè)標(biāo)題，4個(gè)描述，同時(shí)右側(cè)提供了廣告效力的提示。

寫廣告標(biāo)題和描述一定要結(jié)合投放的關(guān)鍵詞來寫，同時(shí)的話，標(biāo)題里面使用數(shù)字等更容易讓用戶點(diǎn)擊。

廣告效力并非完全正確的指標(biāo)，有時(shí)候就算是廣告效力優(yōu)秀的，但是廣告實(shí)際的效果也并不好。

如果提供的素材資源數(shù)量達(dá)到了上限（15個(gè)標(biāo)題和4條廣告內(nèi)容都提供了，但是谷歌廣告往往只是挑選其中的幾個(gè)進(jìn)行組合展示），那么自適應(yīng)搜索廣告展示結(jié)果其實(shí)會(huì)有2730種。

那么實(shí)際上顧客可能會(huì)看到2730種組合中的一種，很有可能廣告展示出的標(biāo)題和描述不是用戶想看到的，這就需要利用固定技巧來。

12、添加廣告附加信息

Google Ads 廣告系列附加信息是提高 CTR點(diǎn)擊率的比較明顯的方法，官方說可以至少提高15%，但是實(shí)際上每個(gè)人的提高各有不同。

下面列出了十種不同類型的廣告附加信息，一般我們至少寫4個(gè)就可以了。

附加鏈接

附加宣傳信息

附加結(jié)構(gòu)化摘要

附加電話信息

潛在客戶表單附加信息

附加地址信息

附屬地址附加信息

定價(jià)擴(kuò)展

應(yīng)用擴(kuò)展

附加促銷信息

我們已經(jīng)提到了使用廣告附加信息改進(jìn) Google Ads 廣告的一些優(yōu)勢，但總的來說，它們可以幫助：

● 幫助用戶更多地了解產(chǎn)品、服務(wù)和公司。

● 它們提高了投資回報(bào)。提供可以提高廣告相關(guān)性和點(diǎn)擊率的其他信息。

● Google Ads 無需額外費(fèi)用即可獲得更多曝光率。

13、設(shè)備定位和其他功能

設(shè)備定位這里，現(xiàn)在大家都知道流量大部分都是來自于移動(dòng)端的，但是也不能說絕對的呢，如上圖，我這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最好的是平板電腦設(shè)備，pc計(jì)算機(jī)0轉(zhuǎn)化。

大家一定要看下網(wǎng)站手機(jī)端的效果如何，包括網(wǎng)頁的字體會(huì)不會(huì)太小，海報(bào)圖片會(huì)不會(huì)不完整，移動(dòng)端的訪問速度會(huì)不會(huì)太慢等等。

然后手機(jī)，平板，計(jì)算機(jī)跑了一段時(shí)間，就可以針對不同的設(shè)備進(jìn)行調(diào)整出價(jià)了，該下降的下降，該上調(diào)的上調(diào)。

總結(jié)：谷歌廣告目前仍然是付費(fèi)推廣必選的渠道之一，而且廣告類型眾多，不同的廣告類型都有不同的玩法，例如跑搜索廣告，目前轉(zhuǎn)化最好的是品牌詞，產(chǎn)品型號等等（其實(shí)從品牌詞，產(chǎn)品型號上，如果認(rèn)真研究的話就可以舉一反三，無限可能了），跑其他的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化都不是很好（主要是廣告cpc太高，一般沒利潤的產(chǎn)品根本扛不住的），這是不是意味搜索廣告就沒啥用了呢？絕對不是的，搜索廣告用來跑再營銷的轉(zhuǎn)化率就很好。